第六章 运营商是关键 (第1/2页)

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陈风回道：“有是有，我不确定是不是靠谱。”<!---->

“没关系，说出来看看。”<!---->

看得出来，雷军和林斌都很重视云聊这个产品。<!---->

“两位想一下，既然通讯软件要建立在人际关系之上，那现在除了企鹅的QQ，还有谁握着用户最多的人际关系联系方式？”<!---->

雷军眼睛一亮：“移动运营商！”<!---->

林斌也瞬间想到了什么，拍了一下手：“对对对！咱们打电话发信息，都需要用到通讯录和电话号码，这些都是在移动运营商手里的！”<!---->

陈风点点头：“对，试想一下，如果移动运营商愿意和我们合作，开放一个端口给我们。”<!---->

“用户在注册云聊账户时候不需要用邮箱注册，而是直接让用户用手机号码一键直接登录。”<!---->

“登录上之后，在用户的授权下获取用户的通讯录，让用户通讯录里的好友直接搬迁到云聊软件里，可以直接在云聊软件里向自己通讯录里的联系人发送信息。”<!---->

“这样用户不但把自己的手机号码和云聊账号直接绑定，甚至手机号码就是用户的云聊账号。”<!---->

“在用户绑定了自己的账号之后，一键导入自己的通讯录，那云聊也就获取了用户大量的人际关系了。”<!---->

雷军猛地站起身：“妙啊！”<!---->

林斌似乎又想到了什么，缓缓说道：“但是这一点，企鹅也可以做到啊。”<!---->

陈风立即回应：“但是企鹅现在还没有做，甚至他们还没有做出来和云聊同样的通讯软件。”<!---->

“根据我的经验，开发出一个这样的应用程序，开发完成加测试到上线，不会很快。”<!---->

雷军明白陈风了的意思：“在这段时间里，咱们只要获取了大量的用户的人际关系网络，把他们搬迁到云聊上面，这样就算是把用户的人际关系搬到了云聊上面。”<!---->

“这样，就算企鹅以后做了一个同样的软件，用户也不会轻易流失了。”<!---->

林斌一把握住陈风的手：“小风，不，你真是我风哥！还是你有想法！”<!---->

陈风却摇了摇头：“咱们的想法是好的，但这个事情有难度。”<!---->

“技术上应该不会有太大的问题。”林斌回道。<!---->

陈风又摇头：“不是技术问题，你们想，一定程度上来说，咱们这个云聊软件解决了用户的一个痛点，一定程度上也算是个革命性的产品，但咱们革了谁的命？”<!---->

雷军冷静下来：“运营商的命。”<!---->

林斌明白了他们的意思：“也对，咱们云聊的用户绕过了移动运营商给自己的好友免费发信息，其实就是从运营商手里抢蛋糕吃。”<!---->

要知道，在2010年，短信费用对于移动运营商来说，是一笔不小的收入。<!---->

陈风点点头：“是的，咱们革运营商的命，还想要运营商配合咱们，和咱们合作，不是一般的难。”<!---->

雷军开始来回踱步：“有办法，一定有办法可以让咱们和运营商双赢。”<!---->

“倒是有。”<!---->

陈风这话一出，雷军和林斌再次同时看向他。<!---->

陈风继续说：“用户虽然绕过短信给好友发信息，让运营商在短信费用上少了一些收入，但是用云聊是需要用网络的。”<!---->

“对！移动运营商的网络流量费收入肯定会增加！”林斌立即表示赞同：“这样咱们就有了合作的基础了。”<!---->

雷军却有些异议：“小风，林斌，你们有没有想过，现在流量费用也不便宜。”<!---->

陈风说道：“但比起来一毛一条的短信费用，发送文字用到的流量才多少？总体换算下来，对用户来说肯定是划算的。”<!---->

林斌也说：“何况用户也可以在有无线网的时候用云聊无线发送信息。”<!---->

雷军重重点头：“移动互联通讯一定是未来的大趋势！”<!---->

陈风看着雷军和林斌：“军哥，斌哥，你们对互联网的了解肯定比我深，相信你们也明白，随着移动互联网的发展，其实网络质量一定会越来越好，费用也会越来越低，这点咱们都明白，但是运营商老爷们会不会明白就不知道了。”<!---->

雷军苦笑：“他们肯定比我们更明白，但是船大难掉头，就算他们心知肚明，愿不愿意去做，就不好说了。”<!---->

林斌也说：“是的，就算他们明知道以后流量费用会超过短信所带给他们的收入，但眼下，这两者相差还