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第185章做人最重要的是‘忠’

“李掌柜,你是大忙人,我最近也忙得很。不如你直接出个价,合适我们就交易,不合适我就另找别家。”

陈观楼开门见山。

李掌柜没急着报价,目光朝刚刚悄无声息走进来的朝奉看了眼,朝奉冲他微微点了点头,他便明白陈观楼带来的货物,全都货真价实,这笔买卖有搞头。

他斟酌着说道:“老夫一直想和陈头长期合作,古玩字画方面,无论陈头拿来多少我们都四通都吃得下。”

别光说吃得下,先说给多少钱吃吧。

陈观楼只要钱。

“价钱呢,一口价一万两,如何?”

陈观楼当即就放下茶杯,“来之前,我跟杜夫子说,李掌柜做生意最是豪爽。如今看来,是我想多了。既然李掌柜如此没有诚意,那我就去找别家。”

“一万二,不能再多了。”李掌柜被噎,果断提价,懒得讨价还价。

陈观楼呵呵一笑,“价值接近三万两的货物,以你们四通能力,随便包装一下,都不止三万两,李掌柜却只给我一万二,未免有点欺负人。”

“古玩字画这行的行情就是如此,你要市场价,那就只能留在手里,慢慢寻摸心头好的买家。那就不是一年的事情,有可能三年五年才能遇到合适的买主。陈头想要打包尽快出手,市场上就只能是这个价钱。出了四通,全京城询价,不可能有比四通开价更高的店铺。”

李掌柜的话是实话。

京城古玩和典当行不分家,玩古玩的基本都是典当行这帮人,拿着一套规矩,一家开了价,其他家就不能开比第一家更高的价钱。属于互相竞争又互相抱团的行业,抱团压价,共同进退。

陈观楼直言道:“一万五,不二价。”

李掌柜摇头笑笑,“不可能。任何一家都不可能开出这个价钱,就算是避开京城到别的地方做交易,也开不出这个价钱。没有一倍以上的利润,何必做古玩买卖,你说是不是。”

陈观楼皱眉,“那你再加点。大不了我找侯府二老爷。侯府不差这点钱。”

李掌柜闻言,差点一口茶水吐在陈观楼脸上。

同侯府是本家亲戚就了不起啊!

气煞人也!

但是,如果陈观楼真的找了侯府二老爷,二老爷会要吗?应该会要,就算银钱不凑手,也会吃下来。刘道闻这个大贪官,从他手中漏出来的东西,不会有次货,都是上等的有高价值的货物,收藏个几年,价钱说不定还能涨一涨。

二老爷吃下来,用作收藏也好,或是当二道贩子贩卖,都不会亏。

李掌柜不想上门的生意溜掉,干脆道:“一万二千五,这绝对是全京城最有诚意的价钱。”

陈观楼:……

可惜大老爷不在京城。

以大老爷出手豪爽劲,少说一万六七,说不定一高兴再给添个两千两,也是有可能的。

奈何啊奈何!

二老爷嘛……

他不能脚踩两条船啊!

他宁愿和李掌柜交易,也不能让大老爷误会。大老爷如日中天,以后还有指望大老爷的地方。

做人必须“忠”。

眼看着大房起飞,压着二房一头,他这个时候结交二房一点好处都没有,还会遭到大房的记恨。

大房和二房,表面关系和睦,实则势如水火。绝不能抱着两房是一家的天真想法。二房恨不得弄死大房,大房何尝不是。

或许,以前大房太高傲了,不屑和二房争斗。结果发现,不争斗,大房人都要死绝。那还有什么好说的,斗吧!斗个你死我活!

“一万三,行的话,现在就交易。不行的话,我就去找侯府二老爷。”

心里头怎么想是一回事,嘴上说的又是另外一回事。能用二老爷糊弄糊弄李掌柜,何乐不为。

陈观楼毫无负担拉出二老爷做大旗。

李掌柜轻轻敲击桌面,权衡一番,这笔买卖肯定能赚,毋庸置疑。就是陈观楼的胃口忒大了些。

“行,一万三就一万三。陈头以后遇到好物件,别忘了老夫这里。老夫一定给你一个公道价。”

陈观楼满口答应。

心头则想到,等大老爷回来,鬼才来找你。

四通的价钱再公道,也比不上大老爷豪爽。大老爷是正儿八经的收藏,贵点就贵点,甚至还很乐意主动提价,就当是照顾族中晚辈。四通是买卖,能压一文钱下去都是好的。

生意达成。

拿了钱,先是上交天牢公账五千两。

之后,他又给范狱丞送去一千两,说是一共卖了七千两。

范狱丞有那么一瞬间,怀疑陈观楼做了假账,可他无从求证。

他总不能跑到四通追问。四通肯定不会说实话。

额外得了一千两的孝敬,范狱丞其实很高兴,再次认定陈观楼很会做人,关键还会做事,这就很难得了。

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