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“我叫顾晨。”既然邹晓丽主动自我介绍,顾晨也还之以礼。

邹晓丽上下打量着顾晨,好奇问他:“看你这身材不错,你该不会是健身教练吧?”

“我……”顾晨刚想开口,却是欲言又止。

卢薇薇则是淡笑着解释:“没错,他是健身教练。”

“那好呀,哪家健身所告诉我一下,改天去你那办卡。”

“这个啊。”顾晨挠挠后脑,只能配合着卢薇薇说辞,随口笑道:“已经没做了。”

两个回合下来,邹晓丽都没有要到顾晨的联系方式。

当然这其中卢薇薇“功不可没”。

想着或许这应该是顾晨的女朋友,邹晓丽顿时便打消了念头,淡笑着说道:“那行吧,我等你的邮件。”

“可以,下个月车险到期前,我会联系你的。”顾晨说。

也就在此时,一辆出租车发现了众人,忽然靠边停车。

邹晓丽赶紧与众人挥手道别,随后朝着出租车跑去,消失在夜雨中。

“现在做保险赚钱吗?”卢薇薇扭头问大家:“我闺蜜朋友的保险公司老在招人,一直让她去试试,也不知道是个什么情况?”

“试啥试啊?她们那不是在招人,是在招客户。”王警官看看左右,等着雨能更小些。

卢薇薇好奇问他:“老王,你啥意思啊?”

“王师兄的意思是,保险大多是责任制底薪加提成,你不开单,就拿不到底薪。”顾晨也是替王警官回答道。

王警官笑笑:“对嘛,我就是这意思,因为想赚钱就得多卖保险,你要为了开单,新手大多会先给自己来一份,为了缓解尴尬的业绩。”

“还有的会给父母来一份,想着父母早晚要买,现在买,还能算自己业绩,所以这个就是自己卖自己。”

卢薇薇瞥瞥王警官,也是淡笑着问他:“老王,你好像很懂的样子嘛?感觉你好像卖过保险似的。”

“呵呵。”王警官干笑两声,无奈摇头:“保险倒是没卖过,但是老婆的闺蜜倒是卖过。”

“我在老婆闺蜜的手里,可是买了不少保险,她当时也是新人嘛,所以我们一家碍于面子,也会支持一下。”

“原来是这样。”听闻王警官说辞,卢薇薇也是抱着向闺蜜打听情报的念头,继续追问王警官。

“那老王,一般保险新人要赚钱,该怎么操作?”

“怎么操作?刚才不是跟你说过吗,自己买。”王警官说。

“那之后呢?”卢薇薇又问。

“之后?之后等自己和父母都买完了,你后面又有新的业绩考核,你还得接着开单啊。”

“那怎么办呢?只能动用自己的人际关系吗?”卢薇薇也是很好奇。

王警官淡笑着回应:“难道不是吗?自己和亲人买过之后,又得开始向亲友推销啊,因为很多亲戚朋友出于信任,都会跟你这边买,这就是杀熟,也是人情单。”

“因为作为一个保险新人,你还没有拓展自己客户的能力,所以只能从身边人下手。”

“等熟人的单子都做完了,你后面还没有开出新的单子,没钱赚,那就只能被迫离职了。”

“啊?”闻言王警官说辞,卢薇薇顿时有些顾忌:“那按你这么说,保险这行流通性还真是挺大嚯?”

感觉做的都是熟人单。

尤其像闺蜜这种,如果刚入行,新人肯定得从身边人做起。

毕竟你开拓人脉单有限,这样想想,感觉应该提前跟闺蜜打好预防针。

王警官则是笑孜孜道:“这行流通性很大,你前脚一走,他们后脚就开始招人了,无限循环。”

“所以你表面上看他们总在招人,其实就是在招客户,都有返点的。”

“明白了。”感觉老王肯定也钻过不少坑,才得出这些经验。

不过想想闺蜜有点想去做保险,主要是她人脉还行,想着大家反正都要买保险,跟谁买不是买?心里也就释然了。

或许在闺蜜这买保险,价格还能便宜点。

见顾晨没说话,卢薇薇又问顾晨道:“顾师弟,那你觉得我闺蜜适不适合做保险?她之前微商做的风生水起,各地旅游参加会议,感觉混得还不错。”

“这个看个人能力吧,如果人脉很广,又有硬实力,或许可以考虑一下。”

看着刚才邹晓丽消失的路段,顾晨又道:“我觉得刚才那个邹晓丽就挺厉害的,她随时随地都在成交。”

“而且刚才我有注意到,那名跟她吃饭的男子,一口气就决定在她那里买5份保单,而且我也成为她的潜在客户。”

“可以说,她一晚上时间,就成交了6份保单,如果你闺蜜能做到这种程度,那也快成小富婆了。”

“哈哈,也是哦。”感觉顾晨说的也有道理。

保险行业,对于刚入门的新人来说,却是开单有些困难。

也存在老王同志所说的杀熟

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